第(2/3)页

    林耀东说道。

    “打折？这有什么区别吗？”

    叶老板不解道。

    “降价竞争，只会将我们的卤煮火烧拉低到跟那些劣质卤煮一样的水平，甚至在顾客的眼里，我们原本该有的正宗和体面，也会随之降价。可折扣不一样，我们通过一些噱头，给顾客进行优惠，而原价是不变的。”

    “这样一来，顾客既不会觉得我们廉价，反而会产生一种只要在店里吃一碗卤煮，就能少花几分钱的庆幸。而更多的顾客，他们在砍价的时候，其实并不是真的想省多少钱，而是给自己一个花钱的台阶。只要给出折扣，照顾到了顾客的面子，他们就会心甘情愿的花这笔钱！”

    林耀东解释道。

    毕竟，原价一百五，概不讲价的产品，和原价三百，五折出售的，虽然实际价格一样，但大多数人都会倾向于后者！

    借噱头进行降价促销，在后世是一种很常见的销售方式，而放在这个年代，却是一种很新颖的模式，对竞争者更是一种降维打击！

    叶老板听懂了话里的意思，忍不住点头道：“表弟，你说的有道理。不过，具体该折扣多少，你有没有想过？”

    “普通版卤煮按原价售卖，豪华版折扣五分钱，至尊版折扣一毛钱！”林耀东将想法说了出来，解释道：“给顾客一种花的越多，赚的就越多的想法，他们才会心甘情愿的在你这花更多的钱！”

    看着林耀东侃侃而谈的模样，叶老板暗自惊讶：难道他真的是天才？

    传授完经验后，林耀东又说了一些细节，叶老板全部记下后，给他结了账。

    三百斤卤煮，外加六百个死面饼，总共六百三十块！

    “对了，昨天说的冰箱，我看了一下，能修，但需要一点时间。这样吧，明天给你送货的时候，我顺便将冰箱给你拉过来。”

    林耀东说道。

    “那太好了，表弟辛苦！”

    叶老板笑道。

    离开小店后，林耀东骑车来到了国营饭店，工作人员一眼就认出了这位‘经理的外甥’，立刻去通知赵鸿泰。

    “大外甥，你可算来了！”赵鸿泰迎了出来，笑道：“你是不知道，昨天市里来视察的领导吃了你送的鱼之后，赞不绝口啊，让我们往市里的国营饭店多送一些这种野生鱼。”

    “所以说，你这鱼能不能多送一些过来，最好是一天能送个上千斤，才能勉强够我们饭店和市里国营饭店的需求。”

    赵鸿泰搓着手，满脸兴奋道。

    对于他来说，这可是一次露脸的好机会！

    “从现在一直到过年之前，每天一千斤的话，应该没问题。”

    林耀东说道。
    第(2/3)页